唐岩回归(guī)半(bàn)年之(zhī)后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌(mò)陌内部员(yuán)工(gōng)处获悉(xī)，近两个(gè)月(yuè)内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄准中东、北非等地(dì)市(shì)场(chǎng)，目前均(jūn)已走(zǒu)到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩的(de)助理。在(zài)公司内部(bù)，这(zhè)被普遍认为是唐岩押(yā)注出(chū)海决(jué)心的(de)体现。

　　从某种(zhǒng)程度上(shàng)来说，在(zài)国内社(shè)交格局基本已定(dìng)、监管不断加强的(de)当下，奋(fèn)力(lì)出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的(de)最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成立(lì)于2011年(nián)的陌生(shēng)人社(shè)交巨头，已(yǐ)经(jīng)在(zài)舒适区里待了太久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让它(tā)在成立之初迅速积累(lèi)大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头(tóu)把交椅(yǐ)，随后又(yòu)及时转型秀场直播(bō)，依靠(kào)庞(páng)大的(de)用户(hù)体量成功抓住一只(zhǐ)商业化的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流(liú)依然稳定(dìng)、充(chōng)足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国(guó)通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季(jì)度持续盈(yíng)利。放眼望去(qù)，没(méi)有(yǒu)哪个互联(lián)网公(gōng)司能做到如(rú)此(cǐ)，更何况(kuàng)它(tā)账(zhàng)上还趴着133亿(yì)元现(xiàn)金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的(de)水(shuǐ)面之下(xià)，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公司成(chéng)立(lì)12年，主力(lì)产品(pǐn)还是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以后几乎再无(wú)明(míng)显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年(nián)四季度(dù)，陌陌App月(yuè)活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露(lù)疲态(tài)，公司(sī)营收(shōu)已经(jīng)连续三年(nián)下滑，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走(zǒu)向暮年(nián)。对此(cǐ)，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王(wáng)力两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对(duì)陌陌没有什么特别的情感，整个公司都(dōu)非常平(píng)淡，就像一个人平静地(dì)接(jiē)受衰老(lǎo)，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌(mò)陌改名挚(zhì)文集团，将产(chǎn)品与(yǔ)公司加以区(qū)隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产(chǎn)品的依赖，找到新的(de)增长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这样的刺激(jī)还不足以给陌(mò)陌带来实质(zhì)性改变。

　　一(yī)年之(zhī)后，王力因健康原因辞去公(gōng)司(sī)CEO一职(zhí)，由董事长唐岩(yán)接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌(mò)能找(zhǎo)到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时(shí)间内，陌陌在(zài)北京互联网(wǎng)行业都是中厂“小而(ér)美”的代名词(cí)。工(gōng)作(zuò)时(shí)间稳定(dìng)，朝十晚七极(jí)少加(jiā)班，在(zài)陌陌(mò)工作的张超对时代财经表示(shì)，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不(bù)可(kě)能在工位上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不(bù)过(guò)腾讯、阿(ā)里、字节(jié)等大厂，但在同量级企业(yè)里依旧(jiù)保(bǎo)持竞(jìng)争(zhēng)力。每年年会(huì)，陌陌还会固定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减福(fú)利(lì)的2022年，这项传(chuán)统也没有改变。

　　在(zài)公司(sī)顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球(qiú)超(chāo)1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都、新(xīn)德(dé)里、吉(jí)隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘82架次航班到日本(běn)东京集中团建，一(yī)次性包下了当地(dì)近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去(qù)年10月(yuè)开(kāi)始，陌陌(mò)员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐岩(yán)开始出现在(zài)具(jù)体的业务层会议上，直接听取来自(zì)一(yī)线的汇报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥相关负责(zé)人。类(lèi)似情况在此前(qián)王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和(hé)），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一(yī)名资深员工向(xiàng)时代财(cái)经表示。

　　压(yā)力自上而下传导(dǎo)，员工加班明(míng)显多了(le)起来。大量(liàng)的(de)需(xū)求随着会(huì)议袭来，张超现在每天最早也要(yào)九点才(cá电动牙刷如何自w到高c，将电动牙刷放在小洞里作文i)能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大规(guī)模的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩一同回(huí)归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌(mò)加(jiā)速降本增(zēng)效。多(duō)名陌陌员工对时代(dài)财经证(zhèng)实，2023年公司启(qǐ)动裁(cái)员，范围(wéi)覆盖(gài)大部分部门，一些职能部门甚(shèn)至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求(qiú)业务增长点的唐岩，正在奋(fèn)力推动(dòng)公(gōng)司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部(bù)，并在公司内部发起三(sān)次创业营活动(dòng)，鼓励(lì)员工提(tí)出新的创意，试(shì)图从中孵化(huà)出新(xīn)的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机(jī)会随之而(ér)来。张(zhāng)超告诉时代财经，如(rú)果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景而(ér)离职。但唐岩(yán)回归后(hòu)的一(yī)系列举措(cuò)，打消(xiāo)了他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌(mò)能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力(lì)很强(qiáng)大(dà)，业务会(huì)上(shàng)他都能一针见血地指(zhǐ)出问题核心(xīn)所(suǒ)在，对(duì)不同业务的(de)理解也(yě)都很透彻。我(wǒ)肯定更(gèng)愿(yuàn)意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上感(gǎn)觉不会出错。相比之下，入职这么几年我(wǒ)基本(běn)没有(yǒu)接触(chù)过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创(chuàng)始人与职业经理人的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规(guī)，从无(wú)到有；而(ér)后者却是预算管理，风(fēng)险控(kòng)制，按部(bù)就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月(yuè)，挚文(wén)集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景(jǐng)落地。然而，这一(yī)新作没能打(dǎ)响任(rèn)何(hé)水花。据点点(diǎn)数据统计(jì)，上(shàng)线至今该APP仅获得不(bù)到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创新事(shì)业(yè)部自成立以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔(kā)、声(shēng)音(yīn)交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓(méi)、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软件对对(duì)等(děng)众多新项(xiàng)目，但至今(jīn)无一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是(shì)，社交(jiāo)寡头格局已定，后(hòu)来(lái)者(zhě)机(jī)会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新(xīn)产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本也都诞生在2017年(nián)前(qián)后。

　　国内市场突破(pò)难(nán)寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌曾连(lián)续四次出海，几乎(hū)均为败局。如今(jīn)陌(mò)陌再(zài)次重启出海(hǎi)战略能否成功(gōng)，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次(cì)出(chū)海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推(tuī)出自己的英(yīng)文(wén)版复(fù)制品MO，以及将基于地理位置(zhì)匹(pǐ)配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美(měi)市场(chǎng)。然而，受限于文化差异(yì)，以及(jí)较发达(dá)地区相对老旧的产(chǎn)品形态，这些应用(yòng)并没有(yǒu)打开海(hǎi)外陌生人社(shè)交市(shì)场大(dà)门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内(nèi)社(shè)交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海红利(lì)之后(hòu)，陌陌迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功(gōng)能(néng)上(shàng)有些像早期陌陌的陌生人社(shè)交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形(xíng)态已经被有“海(hǎi)外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地(dì)化运营等多个方面均(jūn)处(chù)于劣势(shì)，最后(hòu)也以失(shī)败(bài)告终(zhōng)。

　　唯一(yī)至今留有火种(zhǒng)的是(shì)陌(mò)陌(mò)的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次组建(jiàn)起一个50余人的出(chū)海业务部，推出了两款瞄准中东市场的(de)出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化(huà)社交(jiāo)产(chǎn)品。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出(chū)海的(de)Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商(shāng)分(fēn)割(gē)完毕。玩法(fǎ)缺乏(fá)创新的Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避开了中东地区的宗教文(wén)化(huà)约束(shù)，在(zài)没有同类竞(jìng)品的情(qíng)况下迅速打开市场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公(gōng)会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集团曾表(biǎo)示公司采取了(le)降低分(fēn)成比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模(mó)才(cái)环比大(dà)幅(fú)缩窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此(cǐ)以(yǐ)外，陌(mò)陌出(chū)海业务只剩一个收购(gòu)而来(lái)的探探海外版还(hái)在持(chí)续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来(lái)，探探海外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在(zài)印度和马来西(xī)亚等(děng)东南(nán)亚市场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌(mò)出海困难源于公(gōng)司战略失误。长期(qī)以来(lái)，管理(lǐ)层对(duì)于(yú)出(chū)海业务(wù)并不重(zhòng)视，乃(nǎi)至(zhì)于(yú)在很长(zhǎng)一段时(shí)间内，公司出海产品(pǐn)的优先级都(dōu)要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了(le)，好几个(gè)海外(wài)业务只投了电动牙刷如何自w到高c，将电动牙刷放在小洞里作文十几万(wàn)元(yuán)试水，看到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕到(dào)了(le)2021年，王力在接(jiē)受采访(fǎng)时(shí)还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场还没有到(dào)一(yī)个特别成熟(shú)的状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打通(tōng)美国(guó)市(shì)场，你的产品(pǐn)才(cái)有辐射能力，去做一个(gè)印度市场有什(shén)么(me)用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错过了最(zuì)好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲(chōng)向社(shè)交(jiāo)赛(sài)道以来，7年时(shí)间(jiān)已过，如今(jīn)摆在唐(táng)岩面前的，已(yǐ)是一(yī)个(gè)群狼(láng)环绕的(de)红海市场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口夺食(shí)并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创新(xīn)，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的(de)现金(jīn)流成为最后的(de)底牌，当(dāng)下陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交(jiāo)赛道眼前(qián)的限(xiàn)制和天花(huā)板，留给其试(shì)错和调整的时间(jiān)已经不多(duō)了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者(zhě)要求(qiú)，文中人物(wù)均为化名）

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