周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势(shì)仿佛(fú)在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好(hǎo)代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双(shuāng)日(rì)票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的(de)价格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是(shì)因为大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成(chéng)本是越来越高了(le)。北京(jīng)商(shāng)报记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬(yìng)件设(shè)备(bèi)也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的(de)艺人(rén)出场(chǎng)费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获(huò)得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能(néng)连(lián)续(xù)办三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占大水冲了龙王庙是什么意思生肖，大水冲了龙王庙是什么意思？了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bà大水冲了龙王庙是什么意思生肖，大水冲了龙王庙是什么意思？n)第一届时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然(rán)除(chú)了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在(zài)国内，音(yīn)乐节(jié)背后的(de)主办方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行，每人玩(wán)一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈(yíng)利(lì)。据(jù)华西都(dōu)市(shì)报(bào)和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数(shù)据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人(rén)居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越(yuè)来越(yuè)多，那(nà)么(me)，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决(jué)定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政的(de)持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任何一个(gè)音(yīn)乐节如(rú)果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助(zhù)的(de)话(huà)，那未来一(yī)定是不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比国外的(de)音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题(tí)理念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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