既是响应消费复(fù)苏(sū)的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计(jì)局发布的数(shù)据显示，我国2023年(nián)一季度国内(nèi)生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大(dà)幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的重(zhòng)要因素。国家发(fā)展(zhǎn)改革委(wěi)新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消费(fèi)市(shì)场形势(shì)开局(jú)良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商(shāng)行业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节(jié)，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发(fā)放规模不(bù)等(děng)的(de)消费(fèi)券(quàn)和消费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇(yù)、继(jì)续提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实(shí)惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品的补贴(tiē)力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了(le)「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨(jù)头则主(zhǔ)要(yào)从供(gōng)给(gěi)端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻(zhù)。而(ér)京东也(yě)在(zài)4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费(fèi)者(zhě)无疑是(shì)最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就(jiù)启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿(yì)。而这(zhè)次(cì)4月21日(rì)发放的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗(qí)下的红(hóng)米(mǐ)Note11，在(zài)拼多(duō)多领券后只用829元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比(bǐ)如红(hóng)米10A手机，拼多多(duō)券(quàn)后价为499元，而在其(qí)它(tā)电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)也在(zài)20％左右(yòu)。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其(qí)它(tā)电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为官方直补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具性价比的产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目(mù)负责人表示。在(zài)五一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多(duō)多(duō)推(tuī)出的近期最大的(de)补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广(guǎng)，消费者可(kě)以一站(zhàn)式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀(yào)、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费(fèi)业绩。上述负责人(rén)表示(shì)，消费季活动(dòng)上线(xiàn)半(bàn)个月以来(lái)，大(dà)部分产品(pǐn)均(jūn)实(shí)现了(le)翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全品(pǐn)类(lèi)销量增(zēng)长(zhǎng)了(le)300％，在销量最高的空调(diào)单品中(zhōng)，美(měi)的(de)1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假期(qī)临近，户外(wài)便携式小家电也在热销(xiāo)。比如平(píng)台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经济(jì)提振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台需要用更低(dī)的价(jià)格(gé)刺(cì)激消费。另一(yī)方面是电商行(xíng)业的竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再次成为电商平台之间(jiān)竞(jìng)争的关键。拼多多(duō)越是持续比拼(pīn)「全(quán)网最低价」，就(jiù)越有可能在这(zhè)场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛(jué)起来分期倒闭了吗 来分期被国家处理了吗的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些(xiē)戴着有色(sè)眼镜的人(rén)，会将价(jià)格(gé来分期倒闭了吗 来分期被国家处理了吗)战与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和(hé)生鲜(xiān)电商补贴大战(zhàn)，产生(shēng)了一些豪(háo)掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场急(jí)需从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对(duì)经济复(fù)苏、还(hái)是对消费者都(dōu)有(yǒu)好(hǎo)处。对经济(jì)而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费(fèi)者而言，更(gèng)低的价格真正切切让消费者(zhě)得到了(le)实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小(xiǎo)米旗下(xià)手机、家(jiā)电(diàn)产品(pǐn)补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于(yú)拼多(duō)多、还是其他电(diàn)商平台(tái)来(lái)说，补贴只是短(duǎn)时间(jiān)内刺激消费者的手段，而(ér)不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠(kào)提升产品和服务质量、提升商(shāng)家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销(xiāo)售、到运(yùn)输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外(wài)，拼多(duō)多也(yě)在做更多(duō)事(shì)情。比如(rú)，拼多多升(shēng)级了物流、售后(hòu)等服务体系，为消费(fèi)者提供(gōng)了「假一赔十(shí)、买贵(guì)必(bì)赔(péi)、送货上门、上(shàng)门安装」等(děng)服(fú)务，让消费者(zhě)「安(ān)心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业(yè)不(bù)能仅(jǐn)靠价(jià)格去(qù)赢得(dé)消费者(zhě)，更需(xū)要一套完整的、优(yōu)质的服(fú)务(wù)体系。这才(cái)是今天企业的立足之本。而(ér)这，也将是(shì)未来(lái)电商平台共(gòng)同(tóng)需要面对(duì)和解决的(de)问(wèn)题。

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