无(wú)需出(chū)镜，无需(xū)准备话术与文(wén)案，更(gèng)不用苦心探索个(gè)人风格，手机一(yī)开，直接坐等入账(zhàng)，这样的带货副业你心(xīn)动了吗？打(dǎ)开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便是大多(duō)“培训老(lǎo)师”所描(miáo)绘的(de)雏形。

然而细想便能(néng)找到其中的端(duān)倪(ní)——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进(jìn)行商品讲解(jiě)与实物体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发端(duān)以来(lái)，靠(kào)的(de)就是(shì)极致的互动感与消费(fèi)者(zhě)拉(lā)近距离(lí)，并缩短了交易链路(lù)，但当前(qián)提要素消失，直(zhí)播(bō)带货似乎(hū)失去了其(qí)存在的意(yì)义(yì)，消(xiāo)费者也(yě)无法获得任(rèn)何(hé)保障。

事实上，无人直(zhí)播(bō)带货不仅实实在(zài)在地(dì)于角落(luò)中发展了起来，并且形成了一套灰色的(de)产业链，与平台间玩起了你追我就(jiù)躲、你封我重开(kāi)的猫(māo)鼠游戏。在微博(bó)、小(xiǎo)红书及知(zhī)乎等(děng)公共平(píng)台上，都(dōu)充斥着售(shòu)卖“无人直(zhí)播(bō)带货教(jiào)程”的广(guǎng)告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及对监(jiān)管风(fēng)险的闭口不谈(tán)，几乎(hū)都暗示着，合理合规的(de)无人直播(bō)仍有很(hěn)长(zhǎng)的(de)路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人直(zhí)播带货（以下简(jiǎn)称“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右(yòu)的时间，由于(yú)内在运作逻辑基本一致，技术上(shàng)没有太大的门槛(kǎn)，如(rú)今在(zài)抖音、微(wēi)信视频号(hào)、淘(táo)宝等多个平(píng)台全面开花，其中(zhōng)抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成为了(le)无人直播的(de)重要(yào)落(luò)脚地(dì)。

《知识(shí)经济》对(duì)无人直播(bō)在抖音实践(jiàn)的具(jù)体流(liú)程进(jìn)行了拆(chāi)解。首先(xiān)在选品上，相(xiāng)对正式主播与品牌自播的诸(zhū)多考虑，无人直播显得简单(dān)粗暴——大(dà)多专注于(yú)中(zhōng)老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选(xuǎn)品共(gòng)通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层(céng)受众对(duì)互联网(wǎng)的了(le)解度较(jiào)低，不易识(shí)破镜头(tóu)对面并非真人，且他们不(bù)熟悉退货流程(chéng)，退(tuì)货率相对更低。

在货源(yuán)问题上，无人直播的发展(zhǎn)的(de)确具有先天(tiān)优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有丰富的产(chǎn)品品类(lèi)，只需将相(xiāng)应商品添加到(dào)橱窗挂在直播间售卖即可(kě)，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金(jīn)，这也(yě)是(shì)无人直播盈利的底层(céng)逻(luó)辑。

解决了(le)选(xuǎn)品(pǐn)与货(huò)源问题，开(kāi)播前多发几条(tiáo)与(yǔ)带(dài)货品类相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉账号(hào)的受众，就可零门槛开启无人(rén)直播(bō)。据了(le)解(jiě)，无人直播的发(fā)展经历了“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两个阶段(duàn)，两者均依赖(lài)软(ruǎn)件(jiàn)实施，其(qí)核(hé)心在于“抓(zhuā)取已有的直播画(huà)面为己所用”。主流的无(wú)人直播基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成，前者(zhě)编辑视频，后者(zhě)链(liàn)接与投射(shè)视(shì)频(pín)。达人只需用特(tè)殊软件下载好他(tā)人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在于加上多个干(gàn)扰式的视频，调低(dī)透(tòu)明度，躲避(bì)平台官方的(de)审(shěn)查。

进入半无人直播阶(jiē)段，工具与软件都进一步升(shēng)级，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更强。上述的操作虽(suī)然是人工操(cāo)作，但(dàn)一(yī)旦编辑(jí)完(wán)成便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑(jí)视频进(jìn)行二度干预(yù)；但半无人直播在绿幕直播软(ruǎn)件的支持下，真人随时(shí)可以入镜(jìng)，让(ràng)带货效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚(fá)判定精确度大(dà)大降低。

在软(ruǎn)件(jiàn)的相(xiāng)互配(pèi)合下，一(yī)个“直(zhí)播间”就(jiù)搭(dā)建好了，只要设置了“循环(huán)”，达人选(xuǎn)择(zé)的(de)带货(huò)视频(pín)将一(yī)直播放，只要用户下单便可坐(zuò)收(shōu)佣金，唯一需要注意的就是以各种手段逃避平台的监(jiān)管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至有人花(huā)高价购买课程学习，但并没(méi)有(yǒu)得到(dào)太(tài)好(hǎo)的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎(zěn)么都没有(yǒu)实实在(zài)在的互动性真(zhēn)人带货(huò)来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播(bō)被炒作为“下(xià)一个(gè)风口”，自然带(dài)着强大的诱惑力吸(xī)引(yǐn)了一(yī)个个(gè)投(tóu)机者(zhě)。

在(zài)各平台搜(sōu)索相关(guān)关键词(cí)，立刻(kè)能找到多个宣传“无人直播带(dài)货课程”的账号(hào)，且(qiě)定价几乎都集中在四(sì)位数(shù)，最(zuì)高的(de)宣(xuān)称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在“无门(mén)槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性地指向了学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相关(guān)的投(tóu)诉(sù)页面时，的确受害者也多为该两者。调(diào)查发(fā)现，无人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不(bù)对(duì)板”，明(míng)面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户表示(shì)自己(jǐ)交(jiāo)了几千(qiān)元(yuán)的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研(yán)完后(hòu)发现里面只教(jiào)了基础的(de)剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所谓的“直(zhí)播课(kè)程(chéng)”对无(wú)人直播(bō)的(de)细(xì)节要么(me)避重就(jiù)轻，要么巧妙略过(guò)，该(gāi)学生表示(shì)“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致(zhì)的直播方(fāng)式，但学员(yuán)实践的账号(h大学所在年级怎么填写才正确，大学所在年级一栏填什么ào)迅速被(bèi)封，且无人为此(cǐ)售后。部(bù)分(fēn)课程的确(què)把所(suǒ)谓的教程细节发了出来（具(jù)体(tǐ)集中在如何逃避平(píng)台监管），并(bìng)且大致做到了“包教(jiào)包会”，但让学员在平台的监管铁拳(quán)之下打游击战，被封了就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会(huì)了如何开(kāi)直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次(cì)——然而这种本质就违规(guī)的课程并没有任(rèn)何(hé)售(shòu)后可言。

能吸(xī)引到(dào)众多的投机者(zhě)，“老(lǎo)师”当然(rán)有自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈(quān)表示，只要(yào)准备(bèi)好话术与道具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频率地(dì)发(fā)学生的利润截(jié)图，搭(dā)配(pèi)“给自己一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看(kàn)上去极具诱惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你用他们教的话术试(shì)图在直播间引导他人(rén)，实(shí)际上自己也(yě)被“老师(shī)”的话术所(suǒ)引导(dǎo)着——这(zhè)就(jiù)是“卖课教学(xué)”的(de)本(běn)质(zhì)所在。

事实上，目(mù)前的无(wú)人直播(bō)本(běn)身就是在灰色边缘游(yóu)荡(dàng)的产物(wù)，传(chuán)授这种手段亦是违规的(de)，“学费”被骗(piàn)更是无处说理。当做好(hǎo)投机(jī)打算的(de)那一刻，就应该(gāi)有竹篮(lán)打(dǎ)水一场空的心(xīn)理准备。

平(píng)台(tái)出手(shǒu)

一旦无(wú)人直播(bō)泛(fàn)滥，无(wú)疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生(shēng)态(tài)以(yǐ)及外(wài)部的口碑(bēi)都(dōu)将受(shòu)到重(zhòng)大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真(zhēn)人主播(bō)的(de)合(hé)法(fǎ)权益，打击直播的积极(jí)性。目前无(wú)人直播普遍存(cún)在着盗(dào)用他(tā)人(rén)视频来直播的现象，对于被(bèi)盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅(jǐn)要为自己所带货的产品负责(zé)，还在不知情的情况下(xià)替“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无人直播(bō)没有信(xìn)用保障可(kě)言，一(yī)旦商品出现问题，真人主播的(de)信誉也将连带受到影响。与此(cǐ)同(tóng)时(shí)，频繁被盗用(yòng)形象(xiàng)，也将影(yǐng)响其(qí)直(zhí)播的积极性。

对于平台本身而言，内部(bù)的直播生态将被破坏，虚(xū)假售(shòu)卖等乱象横行。尤(yóu)其是对于淘宝(bǎo)这(zhè)类重度依赖直(zhí)播带货、货(huò)源更独立的(de)平台，无人直(zhí)播将严重影(yǐng)响带货(huò)的互(hù)动(dòng)性(xìng)与交流(liú)感，付(fù)款不发货、货不(bù)对板等问(wèn)题(tí)将大大影响消费者的(de)消(xiāo)费体验；对于抖音一类短(duǎn)视(shì)频起(qǐ)家的平台，无(wú)人直播(bō)让消费者(zhě)的售(shòu)前售后都(dōu)无法获得保障，对平台的(de)信任度降低(dī)，不利于其电商(shāng)业(yè)务的进一步(bù)发展。

对于无人直播存在的乱(luàn)象(xiàng)，目前尚未(wèi)有平台发布系统化的惩(chéng)处(chù)条例，但对(duì)相(xiāng)关违规情况(kuàng)均进行了细(xì)化的(de)处理，大致分为违规警告与封(fēng)锁直播间(jiān)两种处罚(fá)。在抖音，若检测(cè)出直播(bō)中存在音频(pín)循(xún)环(huán)、话术利益诱导等情况，都(dōu)将判定其为违(wéi)规行为，并及时断播(bō)。多次违规后，直播间将存在被封禁的(de)风险(xiǎn)，甚至该账号将永(yǒng)久无(wú)法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播行(xíng)为规范》，亦(yì)体(tǐ)现(xiàn)出其加强打击(jī)违规直播间的决心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使(shǐ)用无(wú)人直播的店(diàn)家。淘宝支(zhī)持对盗播(bō)、无人播等行为进行举报，若检测出相(xiāng)关违规行为，店家(jiā)将被扣(kòu)除(chú)信誉分(fēn)，严重者店铺一(yī)并(bìng)关闭。

从平台的态度(dù)可(kě)以(yǐ)看到，对无人(rén)直(zhí)播(bō)的监管(guǎn)仍然(rán)趋(qū)严。若未(wèi)来能有针对性的条例或处(chù)理办法实施，也许将有(yǒu)助于更高(gāo)效地肃(sù)清乱象。

无(wú)人直播的未来方向

目前(qián)的(de)无(wú)人(rén)直播(bō)，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三个字(zì)，但究其根本(běn)，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损害他人利(lì)益(yì)为前提来攫取利(lì)益。无(wú)人(rén)直播(bō)本身也(yě)许并非(fēi)是(shì)不可为的方(fāng)向。

在数字产业(yè)飞速发展的今天，虚(xū)拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行(xíng)业(yè)所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈(qū)晨曦等都(dōu)曾现身直播间带货(huò)，不仅满足了用(yòng)户的新(xīn)鲜感，开(kāi)播时间长(zhǎng)、人设稳定(dìng)且干货丰富的特质(zhì)让销(xiāo)量连连(lián)增长，为数字产业与电(diàn)商融(róng)合展现(xiàn)出了优秀的范本。未来的无人(rén)直(zhí)播若(ruò)能与(yǔ)数(shù)字技术相结合，也许(xǔ)将呈现出(chū)一(yī)个更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货，人(rén)工(gōng)智能(néng)则可作为客服提(tí)供服务。不仅(jǐn)更高效(xiào)和精(jīng)准，还能升级(jí)消(xiāo)费者(zhě)的观(guān)看体验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术条件的(de)要求(qiú)，都预示着该产业的成熟(shú)还(hái)非常需要时间。如今已经有公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后(hòu)，选品与货(huò)源问题(tí)仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人(rén)的灵活度(dù)与交互能(néng)力(lì)，目前尚且无法达到真人的水准。因(yīn)此全自动的(de)无(wú)人直(zhí)播虽然前景可观，但要想(xiǎng)合规地(dì)正式(shì)进入市(shì)场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：烟台装修公司_烟台装修报价_烟台装修效果图_烟台装修知识-烟台装修服务平台 大学所在年级怎么填写才正确，大学所在年级一栏填什么