既是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布(bù)的数据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费和(hé)出(chū)口大幅回升，是(shì)推(tuī)动经济加快恢复的重要(yào)因(yīn)素。国家发展改革(gé)委新闻发(fā)言人(rén)孟玮表示(shì)，一季(jì)度消费市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消费(fèi)回暖(nuǎn)的(de)背景下，电商行业正在迎来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购物节，各(gè)大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费(fèi)券(quàn)和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季(jì)」再次对手机、电(diàn)视、空调(diào)、冰箱等数(shù)码家(jiā)电(diàn)产品发放(fàng)超额补贴(tiē)，其中小(xiǎo)米等(děng)品牌产(chǎn)品的补贴力度(dù)甚(shèn)至超过(guò)20％，争夺(duó)全(quán)网最(zuì)低价。这家公司还喊出了(le)「天(tiān)天都(dōu)是(shì)618」的(de)购(gòu)物(wù)口号。

　　而另外两家(jiā)电商(shāng)巨头则主要(yào)从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而京(jīng)东(dōng)也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望(wàng)获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消费(fèi)季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿补贴的(de)基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超(chāo)额补贴，相(xiāng)当于(yú)是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多(duō)的(de)补(bǔ)贴力(lì)度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而(ér)在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售价(jià)为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价(jià)3749元，而在(zài)其(qí)它平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活(huó)动均为(wèi)官方直补，旨在为(wèi)消费者提(tí)供全网最具(jù)性价比的(de)产品，无(wú)惧比价(jià)。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」的(de)项(xiàng)目负责人表示(shì)。在五(wǔ)一(yī)消费旺季来临(lín)之(zhī)前(qián)，这是拼多多推出的近(jìn)期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣(róng)耀(yào)、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上述负(fù)责人表示，消费季活动(dòng)上线半个月(yuè)以来，大(dà)部分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类(lèi)目的(de)销(xiāo)量实现环(huán)比翻(fān)倍增长，尤其(qí)是4000元以上的(de)高(gāo)价(jià)位(wèi)手机(jī)环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更(gèng)是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空(kōng)调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携(xié)式(shì)小(xiǎo)家电也(yě)在热(rè)销。比如(rú)平台(tái)车(chē)载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式(shì)小(xiǎo)风扇等产品(pǐn)，均(jūn)实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是(shì)大(dà)势所趋。一方面是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行业(yè)的竞争加剧，价格(gé)再次(cì)成为电商(shāng)平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在(zài)这(zhè)场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年(nián)互联(lián)网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名词(cí)」变成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜(jìng)的(de)人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了(le)一些(xiē)豪掷资本、却「一(yī)地(dì)鸡(jī)毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情(qíng)中复苏的大背景下，企(qǐ)业(yè)良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是对消费者(zhě)都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激(jī)，都可(kě)能为经济复苏多(duō)添一(yī)把火。而对消费(fèi)者(zhě)而言，更(gèng)低的价格真正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产(chǎn)品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是(shì)其他电(diàn)商平台(tái)来说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短时(shí)间内(nèi)刺激消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者还是(shì)要靠提升产品(pǐn)和服务质量、提(tí)升商家(jiā)运营效率，以及持(chí)续性(xìng)地降低商品从生产、到(dào)销售、到运(yùn)输物流等全流程的(de)成本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴之(zhī)外，拼(pīn)多(duō)多(duō)也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为消费者(zhě)提供了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企(qǐ)业不能仅靠价(jià)格(gé)去赢(yíng)得消(xiāo)费者(zhě)，更(gèng)需(xū)要一公元1世纪是哪一年到哪一年，公元1世纪是什么年代套完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是今(jīn)天企业(yè)的(de)立(lì)足之本。而(ér)这(zhè)，也将是(shì)未(wèi)来电商平台共同需(xū)要面(miàn)对和解决的问题。

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