既是(shì)响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是为(wèi)了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一季度国(guó)内(nèi)生产总值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市场预期(qī)的4％。其(qí)中，3月份(fèn)消费和(hé)出口(kǒu)大幅回(huí)升，是推动经济加快恢复的(de)重(zhòng)要因素。国家发展改革委新闻(wén)发(fā)言(yán)人孟玮表(biǎo)示(shì)，一季度消费(fèi)市场形势(shì)开局良好。

　　在(zài)一(yī)季度消费回暖的(de)背景下，电商行业正在迎来新一(yī)轮的(de)价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一(yī)个电商购物(wù)节，各大电商平(píng)台(tái)都(dōu)在(zài)摩拳(quán)擦掌，发(fā)放规模不等(děng)的(de)消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一步(bù)加大补贴力(lì)度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品(pǐn)发放(fàng)超额补贴，其中小米等(děng)品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣(xuān)布(bù)百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商(shāng)家大会」，面向商(shāng)家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最(zuì)大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多(duō)就启动了(le)「数码(mǎ)家电消费季(jì)」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日(rì)发放的超额补贴，相当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对(duì)比了此次(cì)拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的(de)补贴(tiē)力(lì)度(dù)在20％左右(yòu)。比如(rú)小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电商(shāng)平台均(jūn)为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而在(zài)其(qí)它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价1799元，而(ér)在(zài)其它电商平(píng)台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为官方直补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具性价比的(de)产品，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的项目(mù)负(fù)责人表示。在五一(yī)消费旺季(jì)来临之前，这是拼多多推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费(fèi)者可以(yǐ)一站式(shì)购齐。其(qí)中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手(shǒu)机(jī)、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智水娃是几娃？ 水娃是什么颜色能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确(què)实带(dài)动了(le)消费业(yè)绩(jì)。上述负责人(rén)表示，消(xiāo)费季活动上线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大部(bù)分产品均(jūn)实现(xiàn)了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手机(jī)环(huán)比增幅(fú)超过(guò)180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量增长了(le)300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期临近(jìn)，户外便携式小家电(diàn)也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅(guō)、咖(kā)啡机水娃是几娃？ 水娃是什么颜色、挂脖式小风(fēng)扇等(děng)产品(pǐn)，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次(cì)「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹(dàn)，电(diàn)商平(píng)台需要(yào)用更低的(de)价格刺(cì)激消费。另(lìng)一方面是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再次成为电商平(píng)台之(zhī)间竞争(zhēng)的关(guān)键。拼(pīn)多多越是持续比(bǐ)拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在(zài)这(zhè)场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是(shì)目(mù)的，

　　消费(fèi)者才(cái)是(shì)目的(de)

　　在过(guò)去十年(nián)互联(lián)网崛起的过程(chéng)中，价格战(zhàn)逐渐从(cóng)一(yī)个「商业名词」变成了(le)一个(gè)「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词」。一(yī)些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年的(de)O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中(zhōng)国(guó)市(shì)场急(jí)需从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企(qǐ)业良(liáng)性的价(jià)格竞争，不(bù)论是对(duì)经济复苏、还是对消费(fèi)者(zhě)都有好处。对(duì)经(jīng)济而言，电商(shāng)平台微(wēi)小(xiǎo)的补贴刺激，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对(duì)消费者而言，更低的价格真正切切让(ràng)消(xiāo)费者得到了实(shí)惠(huì)。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗下手(shǒu)机、家(jiā)电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其(qí)他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是(shì)短时间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者还(hái)是(shì)要靠提(tí)升(shēng)产品和(hé)服务质量、提升商家(jiā)运营效率，以及持续(xù)性地降低商品从生产、到销售、到(dào)运输物流等全流程(chéng)的成(chéng)本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如(rú)，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套(tào)完整的、优质(zhì)的服务(wù)体系(xì)。这才(cái)是今(jīn)天企(qǐ)业的立足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是未来电商(shāng)平台共(gòng)同需要面对和解决的问(wèn)题。

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