无(wú)需出镜，无需准备话术与文案，更不(bù)用(yòng)苦(kǔ)心探索个人风格，手(shǒu)机一(yī)开，直接坐(zuò)等入账(zhàng)，这(zhè)样的(de)带(dài)货副业你(nǐ)心动了吗(ma)？打开搜索引(yǐn)擎，点击(jī)“无人直(zhí)播带(dài)货”，这便是大(dà)多“培训(xùn)老师”所描绘的雏(chú)形。

然而细想便能找到其(qí)中(zhōng)的端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进(jìn)行商品讲解与(yǔ)实物(wù)体验(yàn)？直播(bō)带货业态自2016年发端以来，靠的(de)就是极致的(de)互动感与(yǔ)消费者拉近(jìn)距离，并(bìng)缩短了(le)交易链路，但当(dāng)前提(tí)要素消失，直播带(dài)货似乎(hū)失去了其(qí)存在的意义，消费(fèi)者也(yě)无法获得任何保障(zhàng)。

事(shì)实上，无人直播带货不仅实实在(zài)在(zài)地于角(jiǎo)落(luò)中(zhōng)发展(zhǎn)了起来(lái)，并且(qiě)形成了一套灰色的产业链，与平(píng)台间(jiān)玩起了(le)你追我就躲、你封我(wǒ)重开的(de)猫(māo)鼠游(yóu)戏。在微博(bó)、小红书及知(zhī)乎(hū)等公共平(píng)台上，都充(chōng)斥着(zhe)售卖“无人直播带货教程”的(de)广告(gào)。但宣传话术(shù)中(zhōng)的漏洞及对(duì)监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合(hé)理合规(guī)的无人直(zhí)播(bō)仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人(rén)直播(bō)带货（以下简称(chēng)“无(wú)人直播”）从萌(méng)芽发(fā)展至(zhì)今大约经历了(le)一年左(zuǒ)右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑基本一致，技术上没有太大的(de)门槛，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘宝等多个平(píng)台全面开(kāi)花(huā)，其中抖音由于覆盖年龄(líng)层广，成为(wèi)了无人直播的重要落脚地(dì)。

《知(zhī)识经济(jì)》对无(wú)人(rén)直播在(zài)抖(dǒu)音实(shí)践的具体流程进行了(le)拆解。首先在(zài)选品(pǐn)上，相对(duì)正式主播与品牌自播(bō)的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点是客单(dān)价低且为生活刚(gāng)需(xū)。在(zài)某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了该年龄层(céng)受众对互联网的了解度较低(dī)，不易识破镜头对面(miàn)并非(fēi)真人(rén)，且(qiě)他(tā)们不熟悉退货(huò)流(liú)程，退货率相对更低。

在(zài)货源(yuán)问题(tí)上，无人直播的(de)发展的确具(jù)有先天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自带(dài)的“抖(dǒu)音精选联盟(méng)”本身就拥有丰富的(de)产品(pǐn)品类，只需将相应(yīng)商品(pǐn)添加(jiā)到橱(chú)窗挂在直播间售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的(de)佣金，这也是无人(rén)直播盈(yíng)利(lì)的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播(bō)前(qián)多发几条与带货品(pǐn)类相关的短视频，让算法(fǎ)熟悉账号的(de)受(shòu)众，就可(kě)零门槛开启无(wú)人直播。据了解，无人直播的发(fā)展经历了(le)“无人直播”与(yǔ)“半(bàn)无(wú)人(rén)直播”两个(gè)阶段，两者(zhě)均依赖(lài)软件实施(shī)，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直播画(huà)面为己所(suǒ)用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编(biān)辑(jí)视频(pín)，后者链接与投射(shè)视(shì)频(pín)。达(dá)人只需用特(tè)殊软件下(xià)载好他人完成的(de)直(zhí)播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的(de)编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄像(xiàng)头便可(kě)开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰式(shì)的视(shì)频，调低透明度，躲避平台(tái)官方的审查(chá)。

进入半无(wú)人直播阶段，工(gōng)具与软件都进一步升(shēng)级，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更强。上述的操(cāo)作虽(suī)然是人工操作，但一旦(dàn)编辑(jí)完成便开启“挂(guà)播”模式(shì)，达人(rén)无法编辑视频(pín)进行二度干预(yù)；但(dàn)半无人直(zhí)播在(zài)绿幕直播软件的支持下，真人(rén)随时可(kě)以入镜，让带货效(xiào)果(guǒ)看起来更(gèng)逼真，同时也让平台的处(chù)罚判定精确度大大降(jiàng)低(dī)。

在(zài)软件的相互配合(hé)下，一(yī)个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要(yào)用户下单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意的就是以各种手段(duàn)逃(táo)避平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带(dài)货”受到了(le)狂热(rè)的(de)追捧，甚至(zhì)有人花(huā)高价(jià)购买课(kè)程学习，但并没(méi)有得(dé)到(dào)太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少对角线相等的四边形是什么四边形，对角线相等的平行四边形是什么数(shù)，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无(wú)反应(yīng)的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵(líng)带货(huò)”隐匿(nì)教(jiào)学骗(piàn)局

当无人(rén)直播被(bèi)炒作为“下一(yī)个(gè)风(fēng)口”，自然带着强大(dà)的诱惑力吸引了一个个(gè)投机者(zhě)。

在(zài)各平台(tái)搜索(suǒ)相关(guān)关键词(cí)，立刻能找到多个(gè)宣传“无人直(zhí)播带货课程”的(de)账号，且定(dìng)价(jià)几乎都集中在四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基本集(jí)中在(zài)“无门槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性(xìng)地指向了学生与宝妈(mā)群(qún)体(tǐ)——而打开相关(guān)的投(tóu)诉页面时，的(de)确受害(hài)者也多为该两者。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局主要(yào)指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户表(biǎo)示自己交了几千元的(de)学费，拿(ná)到了一(yī)个层层包装的精(jīng)美PPT，但(dàn)钻研(yán)完后发(fā)现里(lǐ)面只教了基础的(de)剪辑(jí)技巧(qiǎo)和流(liú)量引导方式(shì)，所谓的“直播课程”对(duì)无人直(zhí)播(bō)的(de)细节要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙(miào)略过(guò)，该学生表示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学员实践的账号迅速被封，且无人(rén)为此售后(hòu)。部分课程的确把所(suǒ)谓(wèi)的教程(chéng)细节发了出(chū)来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大(dà)致做到了“包教包会”，但让学(xué)员在(zài)平台的(de)监管铁拳(quán)之下打(dǎ)游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学(xué)员表示，自己(jǐ)跟着(zhe)教程大(dà)致学会(huì)了如何开直播，但被迅速识别不(bù)合(hé)规，试一次(cì)被封一次——然而这种本质就违(wéi)规的课程并没有任何(hé)售(shòu)后可言(yán)。

更有甚(shèn)者(zhě)直接虚假宣(xuān)传，连糊(hú)弄(nòng)都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的(de)投(tóu)机者，“老师(shī)”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经(jīng)济》联系(xì)到的一位“老师”在(zài)朋友圈表(biǎo)示，只要准备好话术(shù)与(yǔ)道具，“7天内便(biàn)可直(zhí)接开播赚钱”，更是(shì)在朋(péng)友圈高频率(lǜ)地发学生的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点(diǎn)生(shēng)活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势(shì)”等游说话术(shù)，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在(zài)凝(níng)望深渊，深渊也(yě)在凝视着你，当(dāng)你用他们教的话术试图(tú)在直播(bō)间(jiān)引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老(lǎo)师(shī)”的话术所(suǒ)引(yǐn)导着(zhe)——这就是“卖(mài)课教学(xué)”的(de)本质所在。

事(shì)实上，目前的无(wú)人直(zhí)播(bō)本(běn)身就是在灰色边缘(yuán)游荡的产物，传(chuán)授(shòu)这种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被(bèi)骗更(gèng)是无处说(shuō)理。当做好投(tóu)机打(dǎ)算的那一(yī)刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台(tái)出手

一旦无人(rén)直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤(liú)般的(de)存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大(dà)影响。

最(zuì)直接(jiē)的后果是侵犯平台内真人(rén)主(zhǔ)播的(de)合法权益，打击直播的积极性。目(mù)前无人直播普遍存(cún)在着盗用(yòng)他人视频来直播的现象，对于被盗(dào)播的真人(rén)主(zhǔ)播而言，不(bù)仅要(yào)为自(zì)己所带(dài)货(huò)的产品负责，还在不知情(qíng)的(de)情(qíng)况(kuàng)下替“幽灵直对角线相等的四边形是什么四边形，对角线相等的平行四边形是什么播(bō)间”背了锅。无人直播没有信用保(bǎo)障可言，一旦商品出(chū)现问题(tí)，真人(rén)主播的信誉(yù)也(yě)将连(lián)带受(shòu)到影响。与此(cǐ)同(tóng)时(shí)，频繁被(bèi)盗用形(xíng)象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身而(ér)言，内(nèi)部的(de)直播生态(tài)将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤其是对于(yú)淘(táo)宝这类重(zhòng)度依(yī)赖直播带(dài)货、货源更独立的平(píng)台，无人(rén)直播(bō)将严重(zhòng)影响(xiǎng)带货的互动(dòng)性与交流感，付(fù)款不发货、货(huò)不对板等问题将大大影响消费者的消(xiāo)费体(tǐ)验；对(duì)于抖音一类(lèi)短视频起家(jiā)的平台，无人直播让消费(fèi)者的售前售后都无法(fǎ)获得保障，对平台(tái)的信任度降低(dī)，不利(lì)于其电(diàn)商业务的进一步(bù)发展。

对于无人直(zhí)播存在的乱象，目(mù)前尚(shàng)未有(yǒu)平台发布系统化的惩处(chù)条(tiáo)例，但对相关违规情况均(jūn)进行了细化的(de)处理，大(dà)致分为违规警告(gào)与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播(bō)中存在音频循环、话术利益诱导(dǎo)等情况，都将判定其为违(wéi)规行为(wèi)，并及时断(duàn)播(bō)。多(duō)次违规后，直播(bō)间将存(cún)在被封禁的风险，甚(shèn)至该账号将永久(jiǔ)无(wú)法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新(xīn)《直播行为规范》，亦体现出其加强(qiáng)打击(jī)违(wéi)规直播间的决心(xīn)。

淘宝直播则重在处罚(fá)使(shǐ)用无人(rén)直播的(de)店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播(bō)等行为进行举(jǔ)报，若检(jiǎn)测出相(xiāng)关违(wéi)规(guī)行为，店(diàn)家将被(bèi)扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人(rén)直播(bō)的监管仍然趋严。若未来(lái)能(néng)有(yǒu)针对性的条例(lì)或处理办法实施(shī)，也许将(jiāng)有助(zhù)于更(gèng)高效地(dì)肃清乱象。

无人直播的未(wèi)来方向

目前的无人直播，似乎浑身(shēn)都写满(mǎn)了(le)“不靠谱”三个(gè)字(zì)，但究(jiū)其根(gēn)本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害他人(rén)利益为前提来攫取利益。无人直播本身也(yě)许并非是不可为的(de)方向。

在数(shù)字产业(yè)飞速(sù)发(fā)展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投入到实际(jì)应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带(dài)货，不仅(jǐn)满足了(le)用(yòng)户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳(wěn)定且干货丰(fēng)富的特质让销量连连增(zēng)长，为数字(zì)产业(yè)与(yǔ)电(diàn)商融合展现出(chū)了优秀的(de)范本。未来(lái)的(de)无人直播若能与数字技术相结合，也许将呈(chéng)现出一个更完整的雏(chú)形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工智(zhì)能则可作为客服(fú)提(tí)供服务。不仅更高效和精准(zhǔn)，还能升(shēng)级(jí)消费者的观(guān)看体验(yàn)。

但门槛高(gāo)、成本(běn)高与对(duì)技术条件(jiàn)的要求，都预示着该产业的成熟还非常需(xū)要时间。如今已(yǐ)经有公司对(duì)此进行(xíng)尝试，但在(zài)虚(xū)拟人的背后，选品(pǐn)与货源(yuán)问题(tí)仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的(de)灵活度与交(jiāo)互能(néng)力(lì)，目前尚(shàng)且无法达到(dào)真人的(de)水准(zhǔn)。因此全自动的无(wú)人直(zhí)播虽然(rán)前(qián)景可观，但要想合规地正(zhèng)式进入市场，仍然任重(zhòng)道(dào)远。

未经允许不得转载：烟台装修公司_烟台装修报价_烟台装修效果图_烟台装修知识-烟台装修服务平台 对角线相等的四边形是什么四边形，对角线相等的平行四边形是什么