既是(shì)响应消费(fèi)复(fù)苏的大势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发(fā)布的数据显示，我国2023年(nián)一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推动经济(jì)加(jiā)快(kuài)恢复的重(zhòng)要因素。国(guó)家发(fā)展改革委新(xīn)闻(wén)发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消(xiāo)费市场形(xíng)势(shì)开局(jú)良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物(wù)节，各(gè)大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等(děng)的消(xiāo)费券和消费(fèi)补贴(tiē)，以抓住机遇(yù)、继续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家主打「多实惠(huì)」策(cè)略的电商(shāng)巨头也(yě)在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」再次(cì)对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产(chǎn)品发放超额(é)补(bǔ)贴，其中小米(mǐ)等(děng)品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司(sī)还喊(hǎn)出了「天(tiā订婚必须一年内结婚吗，订婚后最晚多久结婚n)天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电商(shāng)巨(jù)头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多(duō)低(dī)价商品入(rù)驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商(shāng)家(jiā)大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是(shì)最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一(yī)次(cì)加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了(le)「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多(duō)多原来百亿(yì)补贴的基础上再(zài)投入10亿。而(ér)这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于(yú)是百(bǎi)亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客(kè)公园(yuán)对比订婚必须一年内结婚吗，订婚后最晚多久结婚了此次拼多多加补后的产品价格，确实有(yǒu)一定(dìng)优势(shì)。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后(hòu)只用829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多(duō)多券后(hòu)价为(wèi)499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼多(duō)多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其(qí)它电商平(píng)台(tái)售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它(tā)平(píng)台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方直补，旨在为(wèi)消费者提供全网(wǎng)最具性价比的产(chǎn)品，无(wú)惧(jù)比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责人(rén)表示。在五(wǔ)一消费(fèi)旺季(jì)来临之前，这是拼多多(duō)推出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品(pǐn)类很(hěn)广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其(qí)中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能(néng)手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩。上述负责人(rén)表示，消费季活(huó)动上线(xiàn)半个(gè)月以来，大部(bù)分产品(pǐn)均实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销量(liàng)实(shí)现环(huán)比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的高(gāo)价(jià)位手机(jī)环(huán)比增幅超过180％。而(ér)家电类(lèi)目(mù)更是(shì)全品类销量增长了300％，在(zài)销量最高的(de)空(kōng)调单品中，美的(de)1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假期临(lín)近(jìn)，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销(xiāo)。比(bǐ)如平台车载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加(jiā)码补贴」是大势(shì)所(suǒ)趋。一(yī)方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹(dàn)，电(diàn)商平台需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一方面(miàn)是(shì)电商行业(yè)的竞争加(jiā)剧，价格再次成(chéng)为电商平台之(zhī)间竞(jìng)争(zhēng)的关键。拼多(duō)多越是持续比拼(pīn)「全网最(zuì)低(dī)价」，就越有可能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过(guò)去十年互联网(wǎng)崛(jué)起的过程中(zhōng)，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成了(le)一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的人(rén)，会(huì)将价格战与「恶(è)性竞争(zhēng)」划(huà)等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大(dà)战，产生(shēng)了一些豪(háo)掷资本(běn)、却(què)「一(yī)地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场(chǎng)急需从疫情中(zhōng)复(fù)苏(sū)的大背景下，企(qǐ)业(yè)良性的价格竞争，不(bù)论是对经济复苏、还(hái)是对(duì)消(xiāo)费者都有好处。对经济而言(yán)，电商平台微小的补(bǔ)贴刺(cì)激，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏(sū)多添一把火。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低的(de)价格(gé)真正切切让(ràng)消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴(tiē)力(lì)度均(jūn)超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时(shí)间(jiān)内刺(cì)激(jī)消费者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是(shì)要靠提升产品和服务质量(liàng)、提升商家运营效(xiào)率，以及(jí)持续(xù)性(xìng)地(dì)降低商品从生产、到销售、到(dào)运输(shū)物流(liú)等全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比(bǐ)如，拼多多(duō)升级了物流(liú)、售(shòu)后(hòu)等服务体系，为消(xiāo)费者提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔十、买贵必(bì)赔(péi)、送货上(shàng)门(mén)、上门(mén)安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消费者「安心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价(jià)格(gé)去(qù)赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系(xì)。这才是今天(tiān)企业的立足之本。而(ér)这(zhè)，也将是未来电商(shāng)平台(tái)共同需要面对和(hé)解(jiě)决的问题。

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