今年以(yǐ)来(lái)基金代销机构被基金公司解(jiě)约(yuē)的(de)情形明(míng)显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与(yǔ)基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年以(yǐ)来已有18家(jiā)基(jī)金公(gōng)司宣布与28家基(jī)金代销机构终止合作。而从机构类(lèi)型(xíng)看，中小型独立基(jī)金销售机构居多，此外，也有银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　值得一提(tí)的(de)是，近年(nián)来由于经营(yíng)不善或违规，已有多家基金销售机构主动或被动注销(xiāo)牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构之间的合(hé)作(zuò)本就是双向选择，在(zài)高质量发展背景下，基金公司严格筛选代销机构也是降本增效(xiào)的主流选择。未来，基金代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰生态或将持续(xù)。

　　公募密集终止与(yǔ)基金代销机构合作

　　6月(yuè)1日(rì)，西部(bù)利得基金(jīn)发(fā)布(bù)公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗(qí)下基(jī)金(jīn)的相关(guān)销(xiāo)售业务。值得(dé)注意的是，今年以来，还有方(fāng)正富邦基金(jīn)、平安基金，以及海(hǎi)富通基金停止(zhǐ)了与浦(pǔ)领基金(jīn)的基金销(xiāo)售合(hé)作关(guān)系(xì)。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基(jī)金发布公告(gào)，经(jīng)与北京虹(hóng)点基金(jīn)销售有限(xiàn)公司、上(shàng)海凯石财富基(jī)金销售有(yǒu)限公司协商(shāng)一致，自(zì)2023年(nián)5月29日起，上(shàng)述(shù)基(jī)金(jīn)销售机构将(jiāng)不再代理销售公(gōng)司旗下所有公(gōng)募基(jī)金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长盛基金也发布(bù)公告称，与方(fāng)德保险代理有限公司、民商基金销售（上海）有限公(gōng)司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上(shàng)述基(jī)金销售机构将不再代理公司(sī)旗下所有公募基金。自公(gōng)告之日起(qǐ)，上述公司不(bù)再办理本公(gōng)司旗下基(jī)金的开户(hù)、认购、申购(gòu)等基(jī)金(jīn)买入的相关业(yè)务(wù)，只保(bǎo)留赎回业务，直至所有(yǒu)客(kè)户赎回全部份额(é)。而(ér)在今年4月(yuè)，西部利得基金、上银基金也终(zhōng)止了(le)与(yǔ)民商基金的基金销售合作，上银基金则(zé)于2月终止(zhǐ)与该机构的(de)合作关(guān)系，但也(黄喉要煮多久，黄喉要煮多久才能熟火锅yě)有(yǒu)宝(bǎo)盈基金、万(wàn)家基金(jīn)新(xīn)增与民商基金的销(xiāo)售合作(zuò)。

　　据中国基(jī)金报(bào)记者统计(jì)，截至6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基金(jīn)公司(sī)宣布(bù)与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司终止合计7家独立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构的(de)合作；3月，有8家基金公司(sī)终止了合计(jì)17家独立基金销售机构的代销合作，其(qí)中(zhōng)包括1家保险公(gōng)司；4月(yuè)，有5家基金(jīn)公司(sī)终(zhōng)止了合(hé)计6家独立基金(jīn)销售机构的合(hé)作；5月以来，则已有(yǒu)9家基金公司(sī)宣布终(zhōng)止了合计12家基(jī)金(jīn)代销机构的合作，这其中(zhōng)包括独立基金销售机构(gòu)、银(yín)行和保险。

　　目前这些代销机构(gòu)中，正融基金解除(chú)合(hé)作(zuò)关(guān)系的基(jī)金公(gōng)司最多，年内已有(yǒu)5家；而基金(jīn)公(gōng)司中，长盛基金(jīn)解除合(hé)作(zuò)关系最为频繁，3月(yuè)以来几乎每月(yuè)都(dōu)会(huì)和基金代销机构解除合作(zuò)关系，目前已(yǐ)累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别解除(chú)5家合(hé)作关系(xì)，已累计(jì)10家。

　　严格筛(shāi)选(xuǎn)代销(xiāo)机构

　　助推(tuī)降(jiàng)本增效

　　整体(tǐ)来看(kàn)，前述被解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内(nèi)人士表示，随着代销机(jī)构数(shù)量增多(duō)及监管趋严(yán)，近几年公(gōng)募基(jī)金公司对于代销机构的选择标(biāo)准也在提高。在(zài)高质量发(fā)展(zhǎn)背景下(xià)，严格(gé)筛选基金代销机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一(yī)家基金公司内(nèi)部人员表示(shì)，基金公(gōng)司终(zhōng)止(zhǐ)与销售机(jī)构的合(hé)作，无非是以下三种情况：一是基金销量一直得不(bù)到有效增长，对基金公司整体基(jī)金销售贡献不大；二是(shì)受到监管处罚；三是(shì)销售(shòu)机构主(zhǔ)业发(fā)生改变。

　　“实(shí)际(jì)上(shàng)，前两年就这样终止过一(yī)轮，理由无非就是这些。”但该(gāi)内(nèi)部(bù)人员也(yě)坦言(yán)，今年以来(lái)权(quán)益市场(chǎng)低迷，基金销(xiāo)售困(kùn)难也加速了对尾部(bù)销(xiāo)售机构的淘汰(tài)。“上太多销售合(hé)作机构，没有(yǒu)太(tài)大(dà)意义，只(zhǐ)是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理贾志也(yě)表(biǎo)示，基金公司终止与代(dài)销(xiāo)机构(gòu)的合作，通常是基金代销机构销售能(néng)力(lì)较弱，且(qiě)又受(shòu)到监管(guǎn)的处罚(fá)，就会很果断地解除合作(zuò)关系。“基金(jīn)公司与基(jī)金代(dài)销机构的合(hé)作是市场化的，要(yào)考虑维护(hù)成本与合作的潜力，基金(jīn)公司会依(yī)据自身的发(fā)展状(zhuàng)况有选择的与(yǔ)基(jī)金代销(xiāo)机构合作。”

　　北方一家公募公司渠(qú)道负责人透(tòu)露，其所在公司选(xuǎn)择基金销售公(gōng)司，有一套完整的基金(jīn)销售评估办(bàn)法，比如基金销(xiāo)售保有规模(mó)、机构成立(lì)时间、综合能(néng)力，以及与哪些公司(sī)合作等(děng)都是考核的要素，其中，要求(qiú)其公募基金销售(shòu)保有规(guī)模排名排名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作后，需要对(duì)接(jiē)系统，每(měi)年要付出系统(tǒng)维护成本，很多销售公司(sī)一年的保有(yǒu)量也没有多(duō)少，甚至都覆盖不了成本。”据(jù)该负责(zé)人(rén)透露，即便是前100名(míng)，也(yě)有(yǒu)相当一部分达不到(dào)标准。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看来，基金公司(sī)与基金代销机构的合作是双向选(xuǎn)择，基金公司希望(wàng)能有(yǒu)销(xiāo)售(shòu)能(néng)力强的机构合(hé)作，头部代销机构也(yě)会对(duì)基金公(gōng)司的投研能力，管理规模，也有一定的(de)要(yào)求。

　　此外，另据某基(jī)金研究(jiū)人(rén)士称，目(mù)前基金代销的机构主要分为银行、第三方基金销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如，银行(xíng)在(zài)渠(qú)道(dào)方面基(jī)础较强(qiáng)，更(gèng)擅(shàn)长固收类产品的服务，第三(sān)方销售(shòu)渠(qú)道线上渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是(shì)以线下营业部为抓手，对(duì)权益类产(chǎn)品服(fú)务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未来的(de)基(jī)金销售(shòu)市场，主要还是在银行(xíng)渠道和(hé)头(tóu)部(bù)互(hù)联网(wǎng)公司，券(quàn)商作(zuò)为后起之秀，也是不容忽视的(de)力(lì)量。

　　马太效(xiào)应显著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太(tài)效应(yīng)依然是基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会(huì)最(zuì)新公布(bù)的公募(mù)基金(jīn)销(xiāo)售保有(yǒu)量(liàng)数据显示，一季(jì)度，三方机构销售增长(zhǎ黄喉要煮多久，黄喉要煮多久才能熟火锅ng)最为明显(xiǎn)，互联网流量优(yōu)势继续发力(lì)，银行(xíng)、三方(fāng)、券商代销占(zhàn)比已从(cóng)过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基(jī)金销售渠道中，头部机构竞(jìng)争优势更为突出。截至(zhì)今(jīn)年一季度末(mò)，公(gōng)募基金销售保有(yǒu)规模(mó)前100强(qiáng)中(zhōng)，21家独(dú)立基金销售机构保有2.81万亿非货币市(shì)场公募基金(jīn)。而前三名(míng)蚂(mǎ)蚁基金、天天基(jī)金、腾安基金合(hé)计保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中(zhōng)排(pái)在末位的泛华(huá)普(pǔ)益基(jī)金销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公司(sī)，其非(fēi)货(huò)币市场公募基金保有规(guī)模为(wèi)54亿元，首尾差距十分明(míng)显，未上(shàng)榜的独立基(jī)金销售(shòu)机构保有规(guī)模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市(shì)场473家基(jī)金(jīn)代销机(jī)构中，目前(qián)共有(yǒu)26家基金销售(shòu)机构的代销基金数量在7000只以上，与(yǔ)此同(tóng)时，也有111家基金销售机构代销数量(liàng)不足百(bǎi)只。而在115家独立基金销售机(jī)构中，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家(jiā)基金公司(sī)合作。

　　实际上(shàng)，近些(xiē)年来基金销售行业(yè)分(fēn)化更趋(qū)明显，不少(shǎo)中小型基金(jīn)销售机构在(zài)行业大洗牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监会网(wǎng)站显示，近(jìn)期深圳(zhèn)前(qián)海凯(kǎi)恩斯基(jī)金销售有限公(gōng)司向中国证券监(jiān)督管理(lǐ)委员(yuán)会(huì)提交了注销公募证券投资基金(jīn)销(xiāo)售业务许可(kě)证的(de)申(shēn)请，根据《行政许可法》《证券投(tóu)资基(jī)金法》《公开募集证(zhèng)券投(tóu)资(zī)基金销售机构监督管理办(bàn)法》等有关规定，中国证券监督管理委员(yuán)会决(jué)定注销深圳前(qián)海(hǎi)凯恩斯基金销售(shòu)有限公司公募证券(quàn)投资基(jī)金(jīn)销售业务许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样是(shì)在4月，上海证监(jiān)局挂出了注销永鑫保险销售服务有(yǒu)限公司公募证(zhèng)券(quàn)投资(zī)基金销售(shòu)业(yè)务许(xǔ)可证(zhèng)的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也是目(mù)前第(dì)一家主(zhǔ)动注销基金销售(shòu)牌(pái)照的保险代理(lǐ)公司。

　　实际上(shàng)，近年来，有不少基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构由于经营困难等原(yuán)因，主动注销(xiāo)基(jī)金销(xiāo)售牌照，退出竞争(zhēng)行业。比如河南(nán)安(ān)存基金、科地(dì)瑞富(fù)基金(jīn)、晟视天下基(jī)金(jīn)、植信基(jī)金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家机构都选(xuǎn)择主动(dòng)注销基金(jīn)代销牌照。

　　不(bù)过，也有机(jī)构是由于违规等(děng)原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证(zhèng)监局(jú)发布(bù)消(xiāo)息(xī)，宣布(bù)注销(xiāo)上(shàng)海久富财富基金(jīn)销售牌照。此(cǐ)前(qián)，泰诚财(cái)富、财路基金(jīn)、大泰金石基金等第三方代销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认为，严监管(guǎn)态势下，未来基金代销行业优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：烟台装修公司_烟台装修报价_烟台装修效果图_烟台装修知识-烟台装修服务平台 黄喉要煮多久，黄喉要煮多久才能熟火锅